颜礼的动作比蒋雪柔想的还要迅速，不到四天时间，就谈好了合同。
《水月洞天》被川省卫视和贵省卫视，共同以单集60万，合计1800万的价格拿下首轮播映权。
当然，这里面有一个附加条约，就是《水月洞天》的收视率要达到一定标准线。
也就是说，算是一个小对赌。
成绩达标，拿到1800万，成绩不达标，价格比原定的单集55万会低一些，大概约1500万左右。
一来一去300万，电视台播低省钱播高赚钱，自无不可。
周易那边比较犹豫，他们还倾向于落袋为安，却被颜礼说服。
颜礼和电视台签的这个对赌合同，要求没那么高，而且涉及到重播等诸多条款，达成几率还是不小的。
周易也不是初出茅庐的公司，多部剧热播，对自家项目的还是有信心的，最终愿意赌一赌。
这也是和现在的行业风向有关。
电视剧价格越来越贵，良莠不齐，各家电视台又竞争激烈，买剧赔了的情况时有发生。
更不用说除了市场，还有人为因素。
去年，央视的一个负责人因受贿喜提十年缝纫机。
今年年初，曾担任《雍正王朝》制片人也是央视购片部门的主要负责人也紧随其后，据说是多次拿了制片方的孝敬。
这种丑闻，加上市场环境，进一步促使电视台对购剧更为慎重和“功利”。
不少电视台都在有意将购剧价格和收视率挂钩。
特别是深陷漩涡的央视，据说已经明确开始相关改革，打算推出【以点购剧】。
说白了，就是先播剧，然后按成绩算钱。
比如，播出收视率1%及以下，每集30万，播出收视率3%，每集40万，X%及以上（封顶），每集50万。
这么做可以极大保护电视台的利益，同时也能提升黄金档的质量。
但这样一来，制作方可就麻烦了。
没有人保证自己的剧就一定火，而且好剧成绩低迷，烂剧收视火爆，还有靠重播火的都比比皆是，这种玩法风险太大了。
但现在是买方市场，电视台，尤其是央视极为强势，你不卖有的是人卖。
央视一旦带头，后面的一些电视台估摸着也会有学有样，联合压制制作方的利益。
颜礼之前发行《水月洞天》的时候，还和川省卫视的人聊了聊。
对方半开玩笑的表示，下次再签类似的对赌，条约可能会苛刻的多。
颜礼倒是很淡定，因为他不相信电视台可以保持一致。
电视台各家的竞争，其实比制作方竞争还要激烈。
央视带头，或许有的电视台跟着学，但也有的电视台会背刺央视，抢优质项目。
如果央视【以点购剧】，别的电视台还是按照之前的路数来，制作方愿意选哪个不必多说。
凡事都有两面性！
以前央视平台最牛，好剧都是它挑完了，然后才是地方卫视挑。
现在【以点购剧】一出，剧组们用脚投票，说不定变成了地方卫视瓜分好剧，然后剩下的才去找央视。
购剧赔钱+内部贪腐，与优质项目大幅减少直接导致电视台整体收入受影响，孰轻孰重？
颜礼原先也紧张过，后来通过系统搜集情报分析后，就淡定多了。
虽然情况不会那么极端恶化，但各家电视台购剧时要求收视率成绩，乃至相应对赌，未来可能成为常态。
说不定以后还会倒逼制片方去“购买收视率”，满足电视台和达成对赌。
很多老朋友见到颜礼，都说颜礼变了，而且变化很快。
每次颜礼表面笑笑，心里都忍不住叹气，天天在社会这个染缸里泡，天天和吃人不吐骨头的老油条打交道。
不变，哪怕有系统助力，也逃脱不了被算计啃食。
所以就得变，变得更油更黑更狠，再借助系统，才能保住自己的利益，乃至从那帮老油条手里抢肉吃。
…
虽说有些附加条件，但《水月洞天》单集60万的合同是实打实的。
颜礼展现出自己抢肉的本事，自然有合作者闻讯赶来。
不但有求合作的，还有想把他招入麾下的。
比如海润的刘燕明，想让他带着易安加盟海润，单独成立一个公司，负责海润的发行业务。
不单单是海润，华谊那边也通过人传话，表示可以聊一聊。
这也是影视圈或者说商业的经典操作。
华谊、海润都这么玩过，他们之前想发展艺人经纪，就直接挖王晶花和常继红，连人带团队和资源打包拿下。
一方出平台和资金，一方出技术和人脉，互惠互利，做大做强。
对待颜礼也是如此，他擅长发行，手握电视台人脉，海润、华谊都需要这种人才，而颜礼背靠大公司，各方面有保证，上升空间也大。
当然，这是他们以为的，颜礼并不觉得自己干上升空间会低于加入海润或华谊。
他自己小老板当的有滋有味，干劲十足，不想给别人打工。
就算是打工，颜礼也不去华谊和海润这种私企，去央视或者中影这种巨无霸好不好。
说不定若干年后，他就进部了………
对待海润和华谊的招揽，颜礼表示婉拒，但对于其他公司的合作，颜礼却热情许多。
横店影视基地
在蔡衣侬的带领下，颜礼来到了一个白色的三层建筑。
“这是我们唐人在横店的一个据点，可以存放道具、化妆、剪辑，开拍之前，我们会把一些演员集中在这里进行武术训练，白天练，晚上住。”
颜礼饶有兴致的打量着这个被蔡衣侬称之为“小白楼”的地方。
心里琢磨，回头易安影视如果拍戏多了，也可以在横店弄一个小基地。
剧组可不是只有现场和酒店，化妆间、排练室、会议室、道具服装存放巴拉巴拉，都得专门租赁，有一个专属基地，确实方便舒心也安全。
相比于周易已经有一些爆款，其实现在的唐人要逊色不少。
虽然也有一些成绩不错的剧，但很多都是与其他人合拍。
唐人主出品比较有名气的只有《天地传说》系列、《书剑恩仇录》《杨门女将》等几部剧。
相比于影视制作，唐人在业内更为人称道的其实是艺人经纪。
李亚朋之前就签在唐人，由此出演《将爱情进行到底》《笑傲江湖》，内地四大小生。
还有香江的关咏荷、郭晋安，都在内地积攒了不低的名气。
现任唐人一姐孙莉，更是唐人一手捧出来的，可以算是当红小花，还和另一个当红小生黄三石谈了恋爱。
相比之下，周易死磕所谓的“周易三宝”，多少是颜礼有些想不明白的。
于波也就罢了，剩下的那两个，除了会武，形象真不行，颜礼反正觉得价值不大。
估计是周易不太在乎这方面的业务。
现在艺人赚钱能力有限，很多公司捧人，目的不是指艺人本身赚钱，而是以明星为招牌，给影视剧抬价，同时自家公司成名艺人出演自家剧，可以压片酬省钱。
因为某位九亿富婆，颜礼并不小看艺人经历，比较认同唐人明星+影视相辅相成的玩法。
说实话，这次见到蔡衣侬，颜礼发现和对方还挺聊得来。
倒是周易的蒋雪柔，双方虽然最先合作，但只是单纯的合作关系，不管是性格还是经营思路都不对路。
提起周易的服化道他就想吐槽，倒是唐人的一些想法同他有共通之处。
在小白楼逛了一圈，颜礼和蔡衣侬来到二楼的会议室，聊起了合作。
唐人现在手上的剧集不多，只有一部叫《蒲公英》的电视剧，其公司一姐孙莉和唐人一个叫胡戈的新人主演。
看了一眼胡戈的照片，颜礼没忍住看了一眼蔡衣侬。
颜礼承认自己心脏，一个没名气的新人直接演一部剧的男主，又是女老板，怎么可能不多想。
周易的蒋雪柔力捧于波，反正一直有各种各样的传闻，就这，她还不是老板，而是老板娘呢。
但这和颜礼没什么关系，简单八卦一下，就把注意力放在正事上了。
他看了看《蒲公英》的剧本，又看了一段精简版，眉头有些皱起。
姐妹反目抢男人，还有失忆桥段。
啧，狗血不要紧，关键没感觉啥亮点和卖点。
孙莉有名气，但一个人提供卖剧增益有限，关颖、胡戈还有那个男二袁洪全是纯新人，肯定要拖一些后腿。
“蔡总，实话实说，这剧上星概率太小，没啥赚头。”
颜礼有些不想接这个业务。
发行是两头吃的买卖，可不能光在影视公司中打响名号，最值钱的名声还是电视台。
卖方市场要维护，买方市场更要维护。
做到电视台、制作方，还有他这个中间商，三家一起发财，才是最成功的发行。
如果经他手的电视剧，多数都能热播或者成绩不错，保证电视台也赚钱，进而得到电视台的认可和信任。
后期都不用他一家一家找电视台，人家电视台专门和他长期合作。
易安选剧，值得信赖！
因此，颜礼对发行的项目也是有要求的。
尤其是已经打响一定名号后，更不会什么项目都接，要对电视台和易安的口碑负责。