陆严河扛票房这件事是怎么说起来的?
回想一下,好像就是从《三山》开始的。
那部电影,第一轮放映的时候,就卖了八千多万,之后几次重映,总票房已经过亿。
虽然他只客串出演了十五分钟,但是,当时整部电影都是围绕陆严河那十五分钟的表演来做了重点宣传。
之后,《暮春》在国际获奖和“天台告白”的营销活动之下,卖出6亿多的票房。
《荣耀之路》开启超长点映,其实就是参照北美的“小规模放映”,用“限制上映影院数”保上座率,从而保住排片,拉长宣传战线,用北美颁奖季的暴光来一点一点地收票房,最终长达五个多月的上映期,日票房最高也就是破千万,最低的时候,每天几万元,但最终票房却破了2亿。
再之后,就是《情书》,《情书》也是因为找到了一个能够引起社会共鸣的营销点,再加上国际获奖的噱头,卖出了超过10亿的票房。
实际上,陆严河“扛票房”这个名头,更多的是来自他在文艺片领域的表现,而不是商业片。
而他这个名头扛得这么瓷实,更是因为商业片卖座是应该的,文艺片卖座才是奇迹。陆严河却能一直复制奇迹。
满打满算,《热带雨季》是陆严河的第四部文艺片。
灵河一直在宣传营销中强调,《热带雨季》是文艺片,票房不是第一目标,能够拿几千万票房,就足以回本大赚,这样的轰炸式宣传下,很多人都形成了《热带雨季》进入国庆档,确实只是想要“喝点汤”而已的印象。
可是,如果它又是一部《暮春》和《情书》那样阴差阳错踩准了社会性议题、掀起全民讨论的电影呢?
现在有多少观众会因为看到陆严河,选择相信他的品味,走进电影院去看一部电影?
这是谁都无法预测的。
因为陆严河的基础盘,很难测量。
而就在《热带雨季》上映的前一天,电影打出了他们宣传战中的王炸——
导演黄天霖和电影中的母亲秦淑兰出现在了央台的一档访谈节目,聊起了马来西亚华人们的“前世今生”。
当年先祖为什么会去马来西亚。
现在马来西亚的华人对于祖国又是什么样的认知。
大家在一代代的传承中,为了让中华文化能够传承下来,做了多少努力。
最后回到电影。
《热带雨季》讲的就是一个非常寻常的、在马来西亚生活的华人家庭的故事,和中国大陆万万千千的家庭故事一样,同本同源,割不断的血缘关系,离开了的人,也在被等待着回来。
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“他们竟然玩这一套!”
这一次国庆档,被视为票房冠军争夺者的两个头部电影,一个是儒意影业推出来的喜剧电影《龙的传人》,贾龙主演。
另一个是龙岩影业推出来的科幻电影《补神行动》,虽然没有那几个位于第一梯队的具有票房号召力的演员主演,但这部电影从立项之初就备受关注,因为的国内顶级IP改编,释放出来的预告片,电影里的画面、特效,都让人震撼。
在这两部电影之后,还有程石砚主演的一部动作警匪片《井中电》。
陆严河主演的《热带雨季》看上去跟这几部电影,确实没有什么竞争力。
陆严河也真的从来没有想过要去跟这几部电影竞争票房。
在他心中《热带雨季》能够在这样的大盘里混到一个亿的票房就谢天谢地了。
谁知道,央台突然主动联系他们,想要做那么一期访谈节目。
一聊,人家说,是温生明跟这档节目的总导演关系很熟,就提到了在国庆节的时候,选择这样一部电影的主创阵容,做这样一个选题,应时应景,也有社会意义。
陆严河都没有想到,温生明竟然会在背后帮他。
这一刻,陆严河忽然想到了他在《定风一号》杀青的时候,温生明所说的那句“我会一直看着你”。
原来“看着”是这个意思吗?
央台的访谈节目,影响力可以大,也可以小,但是谁都不会说,这个节目的覆盖范围小。
在现在的这些媒体中,真正能够大范围地覆盖到中老年群体的,只有央台。
更不用说,央台在各个平台的官方号,粉丝数一样夸张,多得惊人。
他们想要宣传什么东西,覆盖率那是惊人的。
儒意影业和龙岩影业的人这一刻都没有忍住,大爆粗口。
因为《热带雨季》“不讲武德”。
事实也证明,央台这档节目一播出,各种切片就开始满天飞了。
还没有一部电影,是以这种主题来做宣传的。
海外华人,同根同源。
明明只是一部非常小众的、讲私人情感的电影,结果突然就戴上了主旋律的帽子。
在儒意影业和龙岩影业都很着急——担心《热带雨季》逆流而上的时候,陆严河其实也有点担心这个宣传翻车。
《热带雨季》可是一部跟“主旋律”半毛钱关系都没有的电影。
现在所扯的“海外华人,同根同源”,完全就是在这个阶段掰出来的。
它当然是存在的,真实的,可这不是《热带雨季》要表达的主题。
这样宣传,不会让很多观众看完之后,觉得“文不对题”“货不对板”吗?
陆严河把自己的顾虑发到了宣发群里。
宣发群里的同事则回应:我们接下来会加大对电影主题的推广的。
国庆档第一天,《热带雨季》这部文艺片,靠着陆严河的影响力,以及这部电影在前期宣传和点映中显示出来的市场潜力,也拿到了12%的排片,在国庆档上映的影片中,排在第四。
当陆严河睡醒的时候,《热带雨季》的首日票房(加上当日的预售)已经突破了1800万,排在日票房第四位,跟排片率持平。
陆严河长吁一口气。
看到1800万这个数字,他就知道,“混口汤喝”的策略成功了。
这部电影,陆严河没有跟剧组他们一起去跑路演。
一是太费劲了,陆严河不想折腾,二是这部电影路演的主题,跟他关系不大,他不出现比出现好。
路演是由黄天霖带着正在休国庆假的黄峰小朋友和秦淑兰在跑。
他们作为海外侨胞的身份,在现场跟大家交流海外华人的生活,顺便再讲一讲《热带雨季》这部电影。
首日,《龙的传人》票房9500万,《补神行动》票房9200万,《井中电》票房只有4200万,《热带雨季》票房2300万。
所有人都松了口气。
《热带雨季》松了口气,因为这一次的宣发策略,有点兵行险招,但是,能够首日就拿2300万,证明这个宣发策略成功了。
而其他的电影松了口气,是因为《热带雨季》没有如他们所担心的那样,爆出一个惊天大冷门,把他们所有这些大片都给干趴下了。
陆严河都不知道他们对他有这样的忌惮。
讲实话,一部文艺片,甚至都不是类型片,上限就在那里摆着,他们的担心未免太多余了。
就在大家都松了一口气的时候,却也不出意料的,有一些黑子开始大作文章,说陆严河的票房号召力不过如此。
首日只有两千万多的票房,简直就是大扑特扑。
陆严河在每一部电影上映的时候,都会被人拿着一些数据说“大扑特扑”。
实际上,所有抛开影片类型、上映档期和竞争对手、空谈票房高低的行为,都是耍流氓。
《热带雨季》的制作成本不超过两百万人民币,早他妈赚回本了。
灵河取得中国发行权的采购价是100万美元。
可以说,就这个首日票房,加上之前电影的票房,直接就回了本,开始盈利。
陈梓妍安排了好几个营销号去做“内幕分析”“成本分析”等等,引起大家对《热带雨季》制作成本的注意,随后去重点强调,这部电影的回报率。
要知道,《热带雨季》在北美五馆上映,首日单馆直接破万,成绩一样喜人。
最关键的是,次日,《龙的传人》和《补神行动》两部电影都出现了不同程度的票房下滑,《井中电》更是因为口碑一般,票房迎来腰斩,而《热带雨季》却逆跌了,十月二日的票房拿了2500万,上映两天,票房突破了5000万。
从走势来看,《热带雨季》也许有可能在国庆档拿下票房第三的位置。
《井中电》的口碑崩得有点厉害,如果第三天的票房继续崩的话,那就真有可能最后这部电影只能拿到2亿出头的票房了。
《热带雨季》却是在国庆之后,有一个非常长的窗口期。
再无大档期了——
意味着,没有大片再来蚕食排片空间,《热带雨季》可以保持着一定的排片,慢慢收割票房。
而国庆期间,除了央台的访谈节目,正在热播的《年轻的日子》在两期节目的中间,都播放了《热带雨季》的预告片。
不仅如此,《跳起来》全渠道推软文来宣传不说,辛子杏执掌的叶脉网,也做了《热带雨季》专题策划,邀请海外华人在叶脉网讲述自己的家族故事。
白雨也邀请《热带雨季》剧组,参加了她即将推出的文学杂志编辑部举办的“马来西亚的文学与影视艺术”研讨,包括石夏老师在内的多位当代文坛巨擘,都出席,并一起观看了这部电影,在研讨会上讨论。
多方联动,这样的宣传资源,对于其他电影来说,想要砸下来,没有个数千万肯定是砸不下来的。
甚至还不是钱的问题,像白雨做的那个研讨会,那帮作家,一般人都请不来,人家也不缺钱。
关键还是他们这一帮人能够带动的读者,以及这个群体基本都擅长于“叭叭”的特点,在接下来的互联网生态中,对《热带雨季》这部电影的推广作用。
《热带雨季》免费获得了这一切宣传资源。
无他,只因陆严河尔。
儒意影业也好,龙岩影业也好,都羡慕得眼睛发红。
甚至有一个电影制片人公开发了微博:拿什么跟陆严河竞争,只要是他的影视剧,那么多人帮他免费宣传,动不动就是一个文化现象出现了,《热带雨季》这个电影都能每天卖两千万多的票房,除了他,谁能做到?
话里话外都很酸。
陆严河想了想,转发了这条微博,以图片形式写了一篇长文:
——感谢我的女朋友,把我们无心插柳做的一本杂志,做成了现在的规模。
——感谢我的同行、朋友和同学,各有各的能耐,自己放光发热,还通过自己的领域帮我发光发热;感谢我一路遇到的老师们,默默地帮我牵线搭桥,不断扶持我,支持我。
——还好,这不是一个此消彼长的行业,当我提出也许国庆档这么大一个档期,十个人里面也许也有一个人想看文艺片,如果有一部电影可以满足这一个人的需求,加起来也是很多人,宣发的同事们经过市场调研和测算以后,支持了我的想法。
——事实证明,我们中国人这么多,需求也很多样。
——我喜欢这个由不同的电影组成的大档期,每个观众都可以找到自己想看的电影。
——我喜欢这个百花齐放的行业,我们不模仿别人,只做自己,有的时候,即使只是一朵小小的花,因为开在了人头攒动的街角,所以也让一些爱花的人驻足,来欣赏这朵小小的花。
——这就是我们每一个创作者创作的意义,只要是我们用心创作的东西,总有人为我们驻足。
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“你们跟陆严河比什么比?你们有什么可以比的?”
翌日,龙岩影业的内部视频会议,黄总直接吐槽,或者说,大骂:“你们是比他有文化,还是比他身边的那一帮人有文化?”
黄总之所以吐槽,是因为龙岩影业推出来的《补神行动》,昨天在宣发上出现了一个非常昏头的招数。
《补神行动》的一个宣发人员在朋友圈写了一段话:“小花固然美丽,但是支撑这个行业发展的,只能是大树。龙岩影业一直在做的是种树的事情,这更艰辛,更有挑战,但是,只有这样,中国电影才能长成森林。”
这不是某个人义愤填膺之语,这是《补神行动》的宣发组策划出来的一个“蹭热度”式宣传策略。
目的是激起观众们的爱国情怀,以及把《补神行动》这样一种工业的进步和升级,再一次强化到观众们的印象中。
结果就是,引来了一众嘲讽。
黄总气得一大早就开视频会议骂人:“说了多少次,不要王婆卖瓜,自卖自夸,自己说自己是产业化代表,谁他妈理你啊!《补神行动》明明各方面的口碑都很好,观众也都在夸特效做得好,确实是大片,形势一片大好,你们非要再往自己脸上补妆,不知道越补越浓啊?”
黄总又骂:“还小花大树,你们有陆严河那水平去玩比喻吗?你们这些野鸡大学毕业的,跟人家振华大学文学院毕业的比什么?硬蹭!要是今天《补神行动》的票房走势跌过预期了,你们都给我滚蛋!”
一群人被骂得灰头土脸,又按照黄总的指示,赶紧补救。
黄总更是亲自发了一条微博:种树的人辛辛苦苦地种着,看到小花开得很漂亮,很高兴有小花作伴,这树倒是先傲慢上了,觉得小花分散了种树人对它的注意力,看来种树也一样,除了施肥,也得进行价值观的教导,抱歉,让大家见笑了。
一条微博,力挽狂澜。
电影公司的老板亲自解释并道歉,这个姿态只要诚恳,其实是很容易被接受的。
确实也不是什么大事。
陆严河则点了个赞,说:“因为有大树帮忙遮风挡雨,小花才能安然无恙,这才是森林。”
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国庆档七天眨眼即过。
《龙的传人》总票房拿到了5.4亿,《补神行动》总票房拿到了6.4亿,是的,后者依靠着它的硬实力后来居上了。
而第三名,仍然还是《井中电》,虽然后期乏力,但是,前几天的票房仍然让他总票房得到了2.5亿。
第四名,《热带雨季》,在各方努力以及自身影片实力过硬之下,连续七天,日票房都维持在2000万以上,加上点映期的900万票房,一共拿到了1.9亿的票房,即将突破2亿。
文艺片勇闯国庆档,以成功画上句号。
不过,这只是阶段性的句号。
《热带雨季》是要走长线的。
因为《热带雨季》在北美颁奖季的征程开始了。
陆严河录完了这一季《年轻的日子》最后一期录制后,就飞去了美国。
北美颁奖季正式的时间一般是12月到次年的2月。
但是,在那之前,也有一些宣传行程要跑。
陆严河这一次是过去录访谈节目的。
在美国,盛行“名嘴”。演艺圈也是如此。
国内,电影明星们宣传电影,现在访谈节目都不是主流的宣传方式,而是上各种国民度高的综艺节目。但是,在美国,电影明星们在电视媒体上的宣传,还是以名嘴的访谈节目为主。
这一次,陆严河要上三档节目,和黄天霖和秦淑兰一起。
其实所谓的公关经费,不仅仅是支付一些公关活动的经费,还包括这些宣传行程的各种费用。
陆严河和黄天霖的吃穿住行都是由绿谷来支付,秦淑兰的则需要由拾火来支付,因为绿谷不肯承担。
那像这样一趟行程,从往返机票、酒店住宿、妆造、行程助理等等,一般至少要五万美金,这还是秦淑兰只带了一个助理并且标准比较低的情况下。
都是经济账。
但是,尽管如此,陆严河也觉得值得。
当然值得,秦淑兰从中国的宣传行程,到现在又来到北美,在各种各样的曝光下,知名度已经涨了很多。尤其是她本身是华裔,会中文,英文也很不错,两边都吃得开。
自从秦淑兰签到拾火以后,陈梓妍这边已经帮她接触了好几个剧本,等着她来挑。
像她这样演技好的实力派,只要有一家有实力的经纪公司来运营,也许无法像流量明星一样赚大钱,小钱肯定是能源源不断地赚的。
像北美颁奖季的这一趟下来,或许秦淑兰一个人就需要花上百万美金,但是,随着秦淑兰知名度上升,戏约的增多和片酬的提高,肯定是能够赚回来的。
绝不是亏本买卖。
到了秦淑兰这个年纪,她本来都已经准备进入“颐养天年”的阶段了,谁知道,突然碰上了《热带雨季》,碰上了陆严河,遇到了事业的一个转折点,她也不想错过这样一个机会。
陆严河甚至都在思考,能不能在《捕蝇纸》这部电影里给秦淑兰修改一个角色,想了想,还是算了,这部电影里的亚裔面孔已经够多了。
这毕竟是一部英语电影。
但是,其他的几个影视项目,比如《红眼航班》,比如《源代码》,陆严河都打算在里面给秦淑兰修改一个角色。
戏份肯定不是很多,但肯定不是工具人,一定有秦淑兰可以发挥的空间。
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《热带雨季》在北美的票房表现很不错,到现在为止,一直维持着五馆的小规模放映,馆均到现在还维持着3000美金以上的票房。
不过,尽管它有着不错的票房表现,绿谷也并没有要马上给《热带雨季》做大规模放映的计划。
因为这部电影虽然在评论界引起了不小的反响和关注,但是,在观众那边,讨论度也好,各方面的数据也好,都比较中规中矩,不适合做大规模放映——
不会有那么多人来看。
这也符合正常情况。
事实上,就算陆严河现在是今年奥斯卡的大热门,但放在整个电影市场来说,颁奖季影片之于票房的正面作用,也往往是在于长线,而非突然给你来一下票房激增。
《热带雨季》在北美这边走的完全是评论界路线,而不是像《芭比》《火星救援》在他们那几届一样,走的是票房路线。
奥斯卡能够一直维持它的影响力,也确实是做到了商业性和艺术性的结合。
像《地心引力》《火星救援》《芭比》这样的商业大片,只要拍得好,不套路,不爆米花,一样受奥斯卡青睐。
人家是正儿八经地把奖项跟这个行业结合在一起,不媚俗,也不玩曲高和寡那一套,即使行业发展的方向未必就那么好,至少人家紧跟着行业的发展在走。
国内现在的这些奖项吧,一个问题是多而杂,没有居于统治地位的领头奖,另一个问题是“提名不清不楚,获奖不伦不类”,看得出想改变,但又走三步退两步的,获奖的结果只对流量明星有用,除此之外,就跟自嗨差别不大。
当然,也不能完全怪奖本身,这几年,看得出这些奖项是在努力地想要跟上行业、想要有所作为,不再玩以前圈地自萌那一套了,奈何这几年的电影行业本身没有出什么好作品,给奖总有一种矮子拔高个的无奈感,或者就是“追封”感太过明显。